Como Gerenciar Oportunidades de Negócios e Leads com Eficiência no SAP Business One.

Apresentei como no SAP Business One é possível gerenciar de forma simples e eficaz as oportunidade de negócios gerados dentro da empresa.

Os negócios gerenciados pela empresa, podem ser facilmente controlados através do módulo de oportunidade de vendas, disponibilizado dentro do SAP Business One.

Neste módulo você consegue gerenciar leads, funil de vendas, etapas da negociação, concorrentes, parceiros de negócios, dentre muitas outras funcionalidades.

Vamos ver abaixo algumas das principais funções disponibilizados no módulo oportunidade de vendas para que seja possível melhorar o controle da sua empresa.

Na tela inicial, você consegue visualizar as principais informações da oportunidade de vendas, assim como informar o cliente ou leads vinculado ao negócio:

É possível informar valores potenciais para o seu negócio, o SAP Business One automaticamente calcula o valor ponderado de acordo com o avanço da negociação.

Também é calculado automaticamente o Total de Lucro Bruto, à partir do momento em que são adicionados documentos de vendas na oportunidade.

Em Etapas da oportunidade de vendas, é possível verificar qual o caminho que percorreu a oportunidade de vendas, você consegue ver por quais etapas a oportunidade passou até se tornar uma oportunidade vencedora.

No exemplo abaixo, é possível verificar que a oportunidade passou pelas fases de Lead, Primeira Reunião, Negociação, Pedido.

Outra funcionalidade essencial para o melhor controle das oportunidades é a guia Concorrentes, nela você pode informar todos os concorrentes envolvidos no negócio. Caso tenha perdido algum negócio, é possível também indicar qual o concorrente vencedor. Essa é uma análise bastante útil para o dia a dia de qualquer empresa.

Em Resumo, podemos ver se a oportunidade foi vencedora, perdida ou se o negócio ainda se encontra em aberto.

O módulo de oportunidade de vendas é bastante versátil e personalizável para os mais diversos tipos de empresas.

Além das diversas funcionalidades disponíveis, temos ainda uma gama de relatórios disponíveis para análise das oportunidades.

Abaixo é possível verificar um exemplo do relatório de pipeline de oportunidades, onde é possível ver o número de oportunidades em cada fase do funil de vendas.

Para assistir o nosso vídeo acesse aqui!

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